浙商向来以精明务实、敢为天下先而闻名，浙江向来以经济发达、市场竞争激烈而著称。得江浙市场，则得华东市场；得华东市场，则可取全国市场。没有金刚钻，不揽瓷器活，五年的沉淀，李士邦外塑形象，内炼品质，今天的李士邦无论是产品结构体系，还是营销运营模式，都拥有让其他同行望尘莫及的绝对优势。
根据公司百城千店的战略规划，今年我们将招商的第一站定于难度系数最高的浙江市场。3月22日上午，李总和他的招商小组整装待发。

为了速度和效率，11个夜晚，我们都在从一个城市驱车赶往另一个城市，即使山路崎岖，一路风雨。

哪怕再晚，每天的业务列会也不落下；哪怕再晚，每天的《业务日报表》、《意向客户评估表》都要填写；哪怕再晚，第二天六点必须起床，奔赴市场。

凭借着李士邦品牌的优势以及招商小组的绝对执行力，我们一路披荆斩棘，攻城略地！很多城市，出现了多个建材商争夺李士邦总经销权的局面，对此，我们表示歉意，我们只选择渠道资源与我们相匹配的；也有很多建材商对我们众多产品体系中的某几个产品感兴趣，希望以做生意的方式发个几万元，对此，我们也表示歉意，因为我们是做品牌的，不是做生意的。

下一步，我们将集中优势兵力，对浙江市场86家意向总代客户，进行二次回访，二次评估！

这次浙江之行，令人叹为观止的数字，小编忍不住想对话一下李总！(部分谈话实录）

小编：李总，今年华东市场全面招商，为何第一站选择市场难度系数较高的浙江？
李总：具体原因应该有两方面：一、市场难度系数高，客户挑剔，更能检验我们李士邦的综合实力；二、锻炼团队，越难的市场，越能体现团队的执行力。
小编：浙江市场竞争激烈，成熟品牌与小杂牌并存，应该说，浙江市场不缺品牌，但我看您和招商小组，在短短的11天时间里，谈下这么多意向加盟做地区总代的客户，请问有什么秘诀吗？
李总：没有什么秘诀，除了招商团队的执行力外，更多的是李士邦品牌的运营赢利模式更能吸引客户！浙商普遍精明务实，所以我们招商团队，每次洽谈，都紧紧围绕能不能赚钱，怎么赚钱为重点，这些也是我们李士邦公司的优势，所有的一切宣传、扶持，都是为了经销商的赢利着想，只有经销商能持续盈利，李士邦才能长远盈利！所以第一次招商，才会有这么多意向客户想做我们地区总代理。当然了，李士邦完整的产品体系，也起到了不小的作用！
小编：听说本次86家意向客户，有近一半是品牌管道的地区总代理商，为什么比例会这么高？
李总：是的！根据我们在江苏、安徽市场的操作经验，品牌管材的总代更能贴切我们的通路模式，资源共享、渠道共享，利益共享，正常一个地级市的品牌管材，增加我们李士邦项目后，在现有的基础上，每年再赚100万应该问题不大。所以很多城市的品牌管材，听完我们的介绍后，更加倾向我们，有几个城市，一个城市有几家品牌管材总代在争夺李士邦的总经销权呢。