本篇文章无关营销，只是以前本人博客中的一篇随感，主要有关厂商博弈关系的，放在本栏目里，是希望能转变一些经销商的观念，以下言论只代表个人：

本人从事品牌产品营销工作已十余年，见惯了商商博弈，也见惯了厂商博弈，前者是市场经济的必然行为，客观不可逆；而后者很大程度上是狭隘思想观念的产物，最后两败俱伤，分崩离析。 司空见惯的厂商格局是：经销商向厂家要资源，厂家向经销商要销量。在底线范围内，叫合作，逾越了底线，就转变成了博弈。

在日常营销工作中，我们经常可以听到出现频率高的一些话：
某品牌厂家营销经理：“X老板，快到月底了，你赶紧打款发货，否则你今年的任务完不成,公司就要考虑更换经销商了！”
某地品牌经销商老板：“X经理啊，仓库库存还积压很多，你们的促销礼品总是那么少，产品价格又高，我推广不起来！”
这样的对话，我们可以预见厂商离“离婚”不远了。

商品经济社会，厂、商都是逐利的，厂家要求经销商的销量最大化，不断的要求打款发货、压库存，这时厂家应该理性的想想，如果经销商的销量好，你根本不需要主动去催压他，而且经销商销量的多少不是他单方面的努力去决定的；经销商总是最大限的去挖掘厂家的资源，做些不显眼的广告都要开个发票找厂家报销，每次新的促销礼品总是最大限的去索取，厂家不是慈善机构，他也要综合考虑成本。如果厂商都能站在对方的立场上去换位思考一下，我想商品经济社会就离和谐不远了。厂商相处之道犹如夫妻相处之道，不博弈、不分高下，相敬如宾，家和万事兴，和谐之道才是长远之道！

近期，李士邦公司再整合企业文化系统时，制定了《李士邦营销十律》，其中第二律条款是“经销商是我们的合作伙伴，而不是利益博弈对立面，经销商的可持续盈利，才是李士邦的长远生存之道”，大家为这样的经营理念鼓鼓掌吧！