每次走访第一线防水市场时，很多经销商都会抱怨，现在的生意没有以前好做了。我想，所谓好做，应该指两方面，一、利润高，二、销量大。研究过马歇尔《经济学原理》的朋友都知道，一件商品从无到有，从暴利到微利的过程是不以人的意志为转移的客观不可逆的过程。在信息化高度发展的今天，这个过程来的更猛烈！

目前的防水行业正处于井喷、无序的馄饨状态，进入门槛低，质量参差不齐，品牌多，品种多，产品同质化引发的价格战，然而混沌中自有秩序，从“自由竞争市场”向”垄断竞争市场”的转变，必然是防水行业新的一轮洗牌。

我们在抱怨的同时，应该理性的思考自身的定位。在定位后，找准自己的核心竞争力。本人加盟李士邦公司从事防水行业有5年之久，深度接触了大量防水经销商，本文将不谦虚的总结一下几种经销商的类别：
一、批发型类经销商
这类经销商一般从事防水行业时间较长，自身不从事施工，品种比较全，拥有的品牌也较多，但多数非知名品牌，价格低往往是主要优势，他们的主要交易对象是：工地项目经理、从事防水施工的个人、一些小型的装饰公司、时有二线经销商找他们批发。批发型经销商的特点：1、资金实力雄厚，有能力对外赊账2、从业时间长，老客户比较多3、主要利用买卖方信息不对等赚取差价4、多无品牌运作理念，在门等生意5、单件商品利润低，主要靠走量6、因为对工地，所以具有一定经营风险。
核心竞争力：除了资金雄厚，还是资金雄厚

二、工程类经销商
工程类经销商一般都注册有“防水工程公司”，具有接洽工程的业务能力和施工能力。他们的业务对象多为房产开发公司、建筑公司、设计院及一些建筑甲方等，他们一般无固定经销品牌，多根据建筑设计图纸的材料、品牌要求等再进行采购、施工。也有一些工程类经销商握有某一个品牌，该品牌种类多而全，设计院、建筑甲方往往是他们的主要公关对象。特点：1、有人脉关系2、有大型工程的公关及施工能力3、有资金实力，能垫资4、销售业务不稳定5、经营风险大但也能迅速暴富
核心竞争力：有资深的人脉关系，有一定的资金实力，有大型防水项目施工能力

三、技术型经销商
本类经销商年龄相对较大，大多门面较小，店内基本无品牌防水材料，但品种比较全面。他们的业务面比较窄，多数凭借防水堵漏技术经验从事一些疑难杂症的维修项目，如屋面、卫生间、地下室渗漏等，往往收费比较高。特点：1、防水堵漏技术经验丰富2、业务相对不稳定3、利润相对较高4、无品牌运作能力5、基本无经营风险
核心竞争力：有丰富的防水堵漏技术经验

四、品牌型经销商
本类经销商往往都是某品牌防水材料的地区总代理，以专卖店的形式经营。这类经销商就是李士邦的主要合作伙伴，从业者很多是从其他建材类经销转变而来，他们大多具有品牌运作能力，家装防水市场这一新兴防水细分市场是他们的主要战场，装饰公司、泥瓦工群体、分销商往往是他们的主要业务对象。在品牌众多、产品日益同质化的今天，个人的品牌运作能力显得日益重要。特点：1、品牌运作经验丰富2、从业群体年轻化3、资金实力相对一般4防水施工经验较窄
核心竞争力：个人能力

以上分类，均是个人的一些见解观点，只是想让防水行业的经销商们找准自己的差异定位，扬长避短，努力塑造自身的核心竞争力。请同行朋友们不要拍砖，欢迎提出宝贵意见！

李磊写于2013年6月21日凌晨1时